新國際環(huán)境三大趨勢
全球經(jīng)濟格局的變化
一方面是新興市場的崛起。中國對新興市場產出變化的影響與美國相當，而其他二十國集團新興市場，如印度、巴西、俄羅斯和墨西哥也對鄰國的經(jīng)濟表現(xiàn)產生了重要影響。這些經(jīng)濟體已成為制成品的大型進口國和中間產品的大型出口國，尤其是在制造業(yè)和采礦業(yè)領域。根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，2023年新興市場經(jīng)濟體的GDP平均增長率達到了5.2%，遠高于同期發(fā)達經(jīng)濟體的2.1%。其中，亞洲新興市場表現(xiàn)尤為搶眼，如中國、印度等國繼續(xù)保持著較快的增長速度。
另一方面是發(fā)達國家的再工業(yè)化。發(fā)達國家在經(jīng)歷了新冠疫情的沖擊后，經(jīng)濟增速出現(xiàn)放緩，增長動力明顯不足，增速大幅下降。這一現(xiàn)象伴隨著巨大的通脹壓力、高企的債務水平和金融市場的動蕩加劇。在這種背景下，許多發(fā)達國家開始關注再工業(yè)化，以期恢復經(jīng)濟增長和就業(yè)。例如，美國總統(tǒng)拜登提出的“買美國貨”計劃要求政府采購優(yōu)先考慮美國制造的產品。同時，全球供應鏈遭遇重創(chuàng)，促使發(fā)達國家重新審視其產業(yè)布局。一些關鍵行業(yè)如醫(yī)藥、半導體芯片等開始向本土回遷，以確保供應鏈安全。
政治與地緣政治的調整
貿易保護主義與自由貿易的博弈。自2008年全球金融危機以來，貿易保護主義仍然存在，國家安全已成為貿易政策調整中的重要因素。地緣政治風險的升級顯著增強了各國實施貿易干預的傾向。美國拜登政府上任后，推出“以工人為中心”的貿易政策，維持并強化了特朗普時期的關稅政策，顯示出貿易保護主義的長期化和戰(zhàn)略化趨勢。由于持續(xù)的地緣政治緊張局勢、日益加劇的債務問題和普遍的經(jīng)濟脆弱性等因素，2024年的前景仍然高度不確定且總體不夠樂觀。
科技與數(shù)字化的驅動
一方面是數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展。根據(jù)聯(lián)合國貿易和發(fā)展會議(UNCTAD)的數(shù)據(jù)，2023年全球數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達到18萬億美元，占全球GDP的比重約為22.5%，預計到2025年這一比例將進一步上升至25%。亞洲成為全球數(shù)字經(jīng)濟最活躍的地區(qū)之一。2023年，中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達到7萬億美元，占GDP比重超過40%，成為推動經(jīng)濟增長的重要力量。數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的融合正在加深，數(shù)字技術正越來越多地應用于傳統(tǒng)產業(yè)，提升其效率和競爭力。這種融合不僅促進了數(shù)字經(jīng)濟的增長，也為企業(yè)“出海”提供了新的機遇和挑戰(zhàn)。
另一方面是技術創(chuàng)新對企業(yè)“出海”的影響。技術創(chuàng)新，如5G、人工智能等，在推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的同時，也對企業(yè)“出海”產生了顯著影響。技術創(chuàng)新使得企業(yè)能夠開發(fā)出更具競爭力的產品和服務，從而在全球市場中占據(jù)有利地位。同時為企業(yè)提供了新的商業(yè)模式和市場機會，使得企業(yè)能夠進入新的市場領域。例如，5G技術的應用使得遠程協(xié)作、實時數(shù)據(jù)傳輸成為可能，為企業(yè)在國際市場上的競爭提供了新的優(yōu)勢。人工智能則幫助企業(yè)優(yōu)化決策過程、提高產品和服務質量，從而在國際市場上增強競爭力。
企業(yè)“出海”面臨的機遇
市場擴張的機遇
新興市場具有巨大的人口紅利與消費市場。根據(jù)聯(lián)合國人口司的數(shù)據(jù)，2023年亞洲、非洲和拉丁美洲的人口總數(shù)分別為46億、14億和6.5億，占全球總人口的80%以上。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，新興市場的中產階級迅速壯大，成為消費市場的主力軍。根據(jù)麥肯錫的報告，2023年新興市場的中產階級消費額達到10萬億美元，同比增長15%。據(jù)麥肯錫全球研究院預測，到2030年，全球新增的中產階級消費者中有80%將來自新興市場。
技術合作與創(chuàng)新促進的機遇
隨著新興市場中產階級的崛起，消費者對高質量、高科技產品的需求不斷增加。數(shù)字技術的快速發(fā)展為企業(yè)提供了新的商業(yè)模式和市場機會，特別是在電子商務、金融科技、數(shù)字娛樂等領域。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，全球數(shù)字經(jīng)濟的規(guī)模預計到2025年將達到46.6萬億美元，占全球GDP的47.1%。根據(jù)IDC的預測，2024年全球AI市場規(guī)模將達到5000億美元，年復合增長率超過40%。同時，根據(jù)國際能源署(IEA)的數(shù)據(jù)，2023年全球可再生能源裝機容量達到2800吉瓦，同比增長10%。
資源優(yōu)化配置的機遇
當前，各國政府紛紛出臺政策支持企業(yè)“出海”，如稅收優(yōu)惠、融資支持等。隨著國內市場逐漸飽和，中國企業(yè)需要開拓海外市場以尋找新的增長點。通過在全球范圍內配置生產、研發(fā)、銷售等資源，企業(yè)可以有效降低成本、提高效率，增強國際競爭力。通過在目標市場建立生產基地，企業(yè)可以減少運輸成本和關稅，提高供應鏈的靈活性和響應速度。不同國家和地區(qū)在資源稟賦上存在差異，企業(yè)可以根據(jù)這些差異進行資源的最優(yōu)配置。
提升品牌形象及國際影響力的機遇
全球市場的消費者需求日益多樣化，為企業(yè)提供了通過產品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等維度來提升品牌影響力的機會。品牌國際化戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)在全球市場建立更強的認知度和影響力。企業(yè)可以通過提升品牌力來吸引海外消費者的認同。通過與國際供應商建立合作關系，企業(yè)可以降低成本、提高效率，并確保產品質量，對于提升品牌形象至關重要。通過持續(xù)的投入和運營，建立真正被海外用戶認可的品牌，并實現(xiàn)品牌溢價。
企業(yè)“出海”面臨的挑戰(zhàn)
政策法規(guī)障礙
一方面是不同國家和地區(qū)法律制度差異。根據(jù)國際商會(ICC)報告，全球約有80%的企業(yè)認為法律制度差異是“出海”的主要障礙。全球主要分為兩大法律體系，即以英國為代表的普通法系(Common Law)和以法國為代表的大陸法系(Civil Law)。兩者在立法原則、司法程序等方面存在顯著差異。例如，在合同糾紛解決上，普通法系更注重判例的作用，而大陸法系則更加依賴成文法。中國企業(yè)在進入美國市場時需適應其復雜的聯(lián)邦制法律框架;而在歐洲，則要熟悉歐盟統(tǒng)一市場規(guī)則下的各國具體實施情況。
另一方面是數(shù)據(jù)安全與隱私保護要求。截至2023年，全球已有161個國家出臺了數(shù)據(jù)隱私保護法，且法規(guī)在不斷變化中。Gartner報告顯示，到2025年，全球將有超過60%的國家和地區(qū)實施類似于歐盟的通用數(shù)據(jù)保護條例(GDPR)的數(shù)據(jù)保護法規(guī)。許多國家和地區(qū)出于國家安全考慮，開始推行數(shù)據(jù)本地化政策，要求某些類型的數(shù)據(jù)必須存儲在本國境內服務器上。比如俄羅斯就通過了相關法律規(guī)定，強制外國互聯(lián)網(wǎng)公司在俄境內設立數(shù)據(jù)中心。這種做法雖然有助于加強信息安全管理，但也給中國企業(yè)帶來了額外的成本負擔和技術挑戰(zhàn)。
市場競爭加劇
一方面是本土企業(yè)的競爭壓力。根據(jù)康奈爾大學和INSEAD聯(lián)合發(fā)布的2020年全球競爭力報告，本土企業(yè)在各自市場中的平均市場份額為45%。一種原因是，本土企業(yè)往往能夠更好地利用當?shù)氐墓溬Y源，獲得快速響應市場需求的能力，從而在價格和服務方面保持競爭力。一項針對亞洲消費者的調查顯示，超過60%的受訪者更傾向于購買本國產品，表明了本土品牌的強大吸引力和消費者對本地品牌的忠誠度。例如，在東南亞的交通出行市場，Gojek和Grab等本土初創(chuàng)企業(yè)通過提供本地化的服務，成功抵御了Uber等國際品牌的擴張。
另一方面是國際品牌間的較量。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2019年全球最大品牌排行榜上，前10名的品牌市值占全球品牌總市值的近30%。在歐洲市場，超過80%的消費者表示更愿意選擇他們熟悉的品牌，對于新進入者來說是一個巨大的壁壘。在中國以外的亞洲市場，尤其是東南亞和南亞地區(qū)，中國手機品牌面臨著來自三星、蘋果以及當?shù)仄放频募ち腋偁?。盡管中國品牌近年來取得了顯著增長，但在高端市場仍然難以撼動蘋果的地位。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年年底，蘋果在全球高端手機市場的份額接近60%。
運營成本上升
一方面是勞動力成本增加。人力成本是企業(yè)“出海”運營成本中的重要組成部分，特別是在勞動密集型行業(yè)，如服裝、電子組裝等。根據(jù)國際勞工組織(ILO)發(fā)布的《世界就業(yè)和社會展望》報告，預計到2024年，全球平均工資將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，特別是在一些發(fā)展中國家。例如，2023年中國制造業(yè)工人的平均月薪相比十年前已經(jīng)翻了一番。成本增加導致利潤率下降，假設一個企業(yè)在越南的運營成本中勞動力成本占比為30%，若勞動力成本上升10%，則整體運營成本將上升3%。
另一方面是物流運輸費用波動。物流成本在企業(yè)“出海”的整體運營成本中占據(jù)重要位置，特別是在國際貿易中。運輸費用上漲直接增加了企業(yè)的出口成本，壓縮了利潤空間。例如，如果一個企業(yè)的物流成本占總成本的10%，運費上漲50%將導致總成本上升5%。石油是物流行業(yè)中至關重要的能源來源，油價的波動直接關系到運輸成本的變化。根據(jù)OPEC(石油輸出國組織)發(fā)布的報告，2024年上半年原油價格維持在較高水平，導致海運和空運成本顯著上升。此外，自然災害等不可預見事件也會對物流造成干擾，導致臨時性成本增加。
風險管理難度加大
一方面是匯率波動影響。主要體現(xiàn)在出口競爭力、進口成本、外債負擔、海外投資與并購、跨國資金流動等方面。離岸人民幣對美元的匯率波動，直接影響到中國企業(yè)的出口和進口，以及外幣計價債務的還款壓力。人民幣貶值增強了中國出口產品在國際市場上的價格競爭力，對于出口導向型企業(yè)而言，可能帶來訂單增加和市場份額擴大的機會。同時，人民幣貶值意味著進口成本的上升，可能對企業(yè)成本控制和供應鏈管理帶來挑戰(zhàn)。此外，貶值可能會增加海外投資成本，影響企業(yè)海外并購和投資決策。
另一方面是地緣政治不確定性。主要體現(xiàn)在能源價格、通貨膨脹、金融市場動蕩、供應鏈問題等方面。沖突地區(qū)或政局不穩(wěn)定的國家可能導致原材料供應中斷、物流延遲等問題。例如，2022年俄烏沖突爆發(fā)后，全球供應鏈受到嚴重沖擊。由于俄羅斯和烏克蘭是重要的原材料和農產品供應國，沖突導致了全球大宗商品價格的波動，特別是能源和糧食價格的上漲。
企業(yè)“出海”的措施與策略
加強市場研究與本地化戰(zhàn)略制定
一方面，企業(yè)應通過多種渠道收集目標市場的相關信息，包括當?shù)氐奈幕尘?、消費者的偏好、競爭對手的狀況，以及潛在的市場機會等。收集到的市場信息需要經(jīng)過深入的分析，以了解目標市場的特點和趨勢。
另一方面，根據(jù)市場研究的結果，企業(yè)應制定差異化的產品和營銷策略。包括產品功能、設計、定價、推廣等方面的本地化調整。企業(yè)需要定期收集和分析市場反饋，了解產品的市場表現(xiàn)和消費者的滿意度。通過數(shù)據(jù)分析，及時調整產品和營銷策略。
構建靈活高效的供應鏈體系
一方面，企業(yè)需要根據(jù)目標市場的地理位置、消費習慣、文化差異等因素，設計最優(yōu)的供應鏈結構。減少對單一供應商的依賴，采用多源采購策略，以降低供應鏈中斷的風險。根據(jù)市場需求和供應鏈風險，靈活調整生產布局。
另一方面，促進供應鏈上下游企業(yè)之間的協(xié)同合作，共同應對市場變化和供應鏈風險。通過信息共享、資源共享等方式，提高供應鏈的整體效率和韌性。與關鍵供應商、客戶等建立供應鏈聯(lián)盟，簽訂長期合作協(xié)議，確保供應的穩(wěn)定性和價格的合理性。
積極應對法律法規(guī)變動
一方面，在進入新市場之前，企業(yè)應對該市場的法律法規(guī)進行深入研究，特別是與勞動用工、環(huán)境保護、知識產權保護、外匯管理、數(shù)據(jù)保護相關的法規(guī)。組建一支由法律專家、合規(guī)人員和當?shù)仡檰柦M成的團隊，負責監(jiān)控目標市場的法律法規(guī)變動。
另一方面，制定并不斷完善企業(yè)內部的合規(guī)政策和流程，確保所有員工都清楚并遵守這些規(guī)定。定期對員工進行合規(guī)培訓，提高員工的合規(guī)意識和風險識別能力。與目標市場的監(jiān)管機構、行業(yè)協(xié)會等建立良好合作關系，獲取最新的法規(guī)信息和合規(guī)指導。
完善國際化人才培養(yǎng)體系
一方面，企業(yè)應在全球范圍內招募具備國際視野、跨文化溝通能力和專業(yè)技能的優(yōu)秀人才，形成多元化、高素質的國際團隊。同時從內部選拔有潛力的員工，通過培訓和實踐，逐步培養(yǎng)成為國際化人才。讓員工參與實際項目管理，提升其項目管理和團隊協(xié)作能力。
另一方面，組織跨文化溝通和協(xié)作的培訓課程，幫助員工了解不同國家和地區(qū)的文化差異、價值觀和商業(yè)習慣。鼓勵不同部門之間的員工參加跨部門培訓，增進相互了解和協(xié)作。定期對人才培養(yǎng)計劃的效果進行評估，確保培訓目標的達成。