大家都知道汽車零部件后市場價值很大，但是，有些勇敢者成為了先烈，有的鎩羽而歸，成功者也不計其數(shù)，為什么差別這么大?筆者在今年法蘭克福上海展就此問題請教了舍弗勒汽車售后事業(yè)部大中華區(qū)高級總監(jiān)顧鈞，他告訴筆者，汽車零部件的重心正往后市場偏轉(zhuǎn)，前裝與后市場“玩法”不同，一定要明白自己在產(chǎn)業(yè)價值鏈中能做什么，方能在藍(lán)海中占得一席之地。

汽車保有量不斷增大，對零部件的需求肯定隨之增長，我國汽車保有量近2億輛，體量相當(dāng)可觀。多個研究結(jié)果也表明，整車市場增長不再像以往那么迅猛。所有的跡象都表明后市場顯出巨大的商機。

前裝面對整車廠，后市場面對終端用戶，兩者訴求不同，“玩法”差別很大。如果零部件的用戶只有整車廠，大多數(shù)企業(yè)就對廣告宣傳不太重視，車主對自己使用哪家的零部件也不太清楚。

后市場的消費者不是專家，對零部件技術(shù)不甚了解，但消費行為學(xué)及市場調(diào)查結(jié)果顯示，他們更注重品牌。對于想進入后市場的零部件企業(yè)來說，需要改變觀念。應(yīng)該說后市場對零部企業(yè)的要求更高好了，以往埋頭苦干的研發(fā)精神不能丟，還要研究終端用戶的消費行為。

不少歐美零部件企業(yè)意識到中國后市場的巨大價值，率先在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)，但是有些并不成功，他們的錯誤在于照搬了歐美市場經(jīng)驗，忽視了中國市場的個性。

我國零部件市場不太成熟，主要表現(xiàn)在幾個方面。

?分類與歐美有較大區(qū)別，歐美只有兩種：原廠配件和同質(zhì)配件，而我國以往4S店修理部門提供原廠配件，汽配市場假冒配件盛行;

?雖然我國近年來引入了同質(zhì)配件，但是，處罰力度還不足以威懾假冒配件。在監(jiān)管過程中，歐美的配件行業(yè)協(xié)會發(fā)揮了重要作用，而國內(nèi)的行業(yè)協(xié)會作用甚微;

?后市場的發(fā)展與汽車文化密切相關(guān)，有資料顯示，歐美20%的消費者愿意DIY，而國內(nèi)玩車群體非常小眾。

后市場規(guī)模很大，不要 “通吃”。舍費勒是世界著名零部件生產(chǎn)企業(yè)，在發(fā)動機、變速箱、底盤和混動系統(tǒng)上擁有領(lǐng)先技術(shù)，在后市場上，舍弗勒清醒地認(rèn)識到，只有做自己的專長，才能立于不敗之地。

一家企業(yè)如果想“通吃”后市場，最終會發(fā)現(xiàn)在有些領(lǐng)域會碰壁。比如，在美容裝潢領(lǐng)域，市場容量一直保持在15%左右，原廠配件與獨立售后品牌，都有一定的市場機會。但在機電維修、鈑金噴漆領(lǐng)域，原廠配件占業(yè)務(wù)總量的2/3，因為技術(shù)門檻高，廠家和4S店具有技術(shù)壟斷優(yōu)勢。也正是如此，其利潤相對更高。

后市場一定要注重誠信，這是做大做強的關(guān)鍵。以往假冒配件坑顧客的事情不少，一些顧客至今看到汽配市場仍猶如驚弓之鳥。培養(yǎng)誠信任重道遠(yuǎn)，需用契約精神重拾人們的信心。

后市場規(guī)模很大，零部件的重心也在轉(zhuǎn)向這里，大家的機會都很多，一起努力。